הטריק הפשוט שמסייע בשיחת שכר
שיחת שכר – המונח שמכניס לחשש את כל העובדים וגורם למנהלים לחשוב על יציאה מהחדר. לעיתים נדמה כי השיחה הזו היא כמו נהיגה באופניים על חוט דייג – קו דק בין מה שאנחנו רוצים, מה שאנחנו צריכים ומה שיכול להוביל אותנו לסופת רעמים של אי נוחות. אז מה אם הייתי אומר לכם שיש טריק פשוט, כזה שיכול לשדרג את השיחה שלכם ולעזור לכם לקבל את מה שאתם באמת רוצים? תכינו את עצמכם למסע עוצר נשימה בעולם השכר!
איך נדע מתי באמת הגיע הזמן לדבר?
לא משנה אם אתם בתפקיד ניהולי או עובד מן השורה, חשוב לדעת מתי הזמן הנכון להעלות את הנושא. כמה נקודות שיכולות לסייע:
- אם קיבלתם קידום או תוספת אחריות: הגיע הזמן לבקש יותר כסף!
- אם אתם יודעים שהשוק השתנה: תחקיר שוק קטן יכול לגילוי עד כמה הרשת שלכם מחזיקה מים.
- בעקבות ביצועים טובים במיוחד: אם יש לכם הישגים מרשימים, תנו גם לשיחה שלכם להיות מרשימה!
שאלות שיכולות לעזור לך לקבוע את הזמן:
כדי לוודא שהזמן שלכם יגיע, שאלו את עצמכם את השאלות הבאות:
- האם יש לי הישגים שניתן לנמק?
- האם אני מכיר את המצב בשוק?
- האם יש לי דוגמאות קונקרטיות לתרומות שלי?
הכנה היא המפתח להצלחה
לפני השיחה, הכנה היא חיונית. לא, זה לא זמן ללמוד לרקוד ריקוד מזרחי, אלא להשקיע רגע כדי להתכונן היטב. הנה כמה טיפים:
- ערכו מחקר על שוק השכר: כמה מרוויחים קולגות בגיל שלכם? גיליתם שהתמחות שלכם מתוגמלת בשכר גבוה משמעותית? זה הזמן לפנות.
- אספו נתונים: הכינו רשימה של הישגים, פרויקטים או משימות מיוחדות שביצעתם.
- פרקטיקה עם חבר: ניהלתם שיחת שכר עם חברה טובה? אחת שלא תסכים לשקר לכם, כי היא בעדכם!
שאלות שיכולות לעזור בהכנה:
האם יש לי את כל המידע שאני צריך?
האם אני מוכן לענות על שאלות ושיחות מכשול?
איפה אני רואה את עצמי בעוד חמש שנים?
מה עושים בשיחה עצמה?
תוכלו לחשוב על זה כמו שמינית כוח או מאמן כושר – לא פשוט, אבל אם מתכוננים נכון, אפשר להוציא את הנמר שבכם. במהלך השיחה כדאי לדבר בביטחון.
- פתחו עם הצלחות: התחילו מהדברים החשובים שעשיתם וכיצד הם תרמו לחברה.
- שאלו שאלות פתוחות: במקום להניח שתגובת המנהל תהייה "בלתי ניתנת להכלה", נסו לשאול כיצד ניתן להגיע להנחיה.
- היו פתוחים למשוב: אם סמנכ"ל שלכם מציין דברים שיכולים לעזור לכם בשיחה, היו פתוחים לדון בכך.
שאלות שיכולות להופיע במהלך השיחה:
מה ההיבטים החיוביים של עבודתך שאתם מעריכים?
מתי היה לך את המשתלבות הגדולה ביותר עם הצוות שלך?
איך התרומה שלך משפיעה על העסק הכולל?
סודות השפת גוף והמילים הנכונות
וודאו שגופכם שדר את הביטחון שאתם רוצים לשדר. זה לא רק מה שאתם אומרים, אלא איך שאתם אומרים את זה. שפת גוף פתוחה, תיקון קל במבטים, ישיבה ממוצעת – כל אלו משדרים חוזק.
- שמרו על קשר עין: זה יראה שאתם עוצרים, משקפים, רציניים.
- השתמשו בתנועות ידיים: כשאתם מדברים על הישגים שלכם, תהיו יותר מוחשיים.
- חייכו והיו נינוחים: חייכו במהלך השיחה, זה מקטין את העומס שבשיחה.
אחרי השיחה – רגע חשוב!
לאחר השיחה, היו סבלניים. המנהל שלכם זקוק לזמן לחשוב ולשקול. תנו לו את המרחב ההכרחי.
- שימו לב למשוב: אם קיבלתם תגובות שיכולות לשפר את השיחה הבאה, קחו אותן ברצינות.
- אל תשכחו להודות: תודה למנהל על הזמן והמאמץ שהשקיע.
- היו מוכנים להתמודד עם תשובה שלילית: אם התשובה היא "לא" אל תתייאשו, עשו זאת שוב לאחר מספר חודשים.
שאלות שניתן לשאול לאחר השיחה:
מה הסיבות שקשורות לתשובה שלילית?
האם יש הבדל ברמות השכר במקומות אחרים?
מה אפשר לעשות כדי לשונה ששיחה הבאה תהיה חיובית?
סיכום קצר – ומעל הכל, אל תשכחו לחייך!
בסופו של דבר, שיחת שכר היא ישות שיכולה להיראות מפחידה, אך עם הכנה מתאימה, ביטחון עצמי ותשובות נבונות, אפשר לשדרג את השיחה. אל תשכחו שהשיחה הזו יכולה להיות צעד חשוב בדרך הקריירה שלכם, אז התייחסו אליה בחיוביות! רדו את זה ותראו מה יקרה – אולי בסגנון צדקתי, ולדעתכם אולי הצלחתם!