לקראת רכישת בית, רובנו נצטרך לעבור תחילה בבנק למשכנתאות. על אף שמדובר באחת העסקאות החשובות שננהל בחיינו, לעתים קרובות אנו מגיעים אליה ללא כל ידע וכלים. עם ההכנה הנכונה, נוכל למצות את המיטב מההצעות שנקבל וליהנות מתנאים נוחים יותר להחזר המשכנתא. מדובר בהתחייבות שיהיה עלינו לנהל עשרות שנים ולכן – כל הטבה יכולה לעשות הבדל משמעותי. כדי ללמוד איך לנהל משא ומתן ממש כמו יועץ משכנתא מקצועי, אספנו כמה טיפים שיסייעו לך במשימה.
חשוב שנהיה שקופים
כדי לבנות אמון מול הבנק ולפתוח שיח מאפשר עמם, חשוב שנעמיד דברים על דיוקם מהרגע הראשון. נציגי הבנק ישאלו אותך שאלות רבות על מצבך הכלכלי וזהו לא הזמן לעמימות. חשוב שנתאר בצורה המדויקת ביותר את מצבנו לאור השאלות שנישאל ונמציא סימוכין לכל ההסברים שלנו. בסופו של דבר, תנאי המשכנתא שלנו ייקבעו על פי התמונה שנצייר ולכן, למהימנות הנתונים שנציג יש חשיבות לאין ערוך להמשך הדרך.
ידע הוא כוח
כל יועץ משכנתא יגיד לך שתהליך ההכנה למשא ומתן מול הבנק הוא בראש ובראשונה תהליך לימודי. חשוב שנאסוף מהבנקים השונים את כל המידע שניתן לקבל – על כל העמלות, הריביות והמסלולים השונים. הידע הזה הוא שיאפשר לנו לקבל בחירה מושכלת ולהבין בדיוק למה אנחנו נכנסים. כשיהיה לנו מספיק ידע ממספר רב של בנקים, נוכל להתחיל לפרט לבנקים השונים מה הציעו לנו המתחרים וליהנות מאמצעי מינוף חשוב במשא ומתן.
לא לפחד להתמקח
רבים מאיתנו מתבוננים בבנק במעין חרדת קודש. לעתים קרובות אנו שוכחים שמדובר בסופו של יום בעסק. לכן, כמו בכל עסק אחר, תמיד יש מקום למיקוח. הבנק מעוניין בנו בלקוחות במידה לא פחותה מזו שבה אנו מעוניינים בשירות. חשוב שנעמוד על הדרישות שלנו. עם הידע הנכון ועם לא מעט סבלנות, נוכל לשנות את תנאי המשכנתא שלנו באופן ניכר.
לא לתת לבנק להלחיץ אותך
סביר מאוד להניח שהבנק יעביר לאורך כל המשא ומתן את המסר כי ההצעה שקיבלת תחומה בזמן וכי עליך לקבל החלטות במהירות. חשוב שניקח נשימה עמוקה ונשמור על קור רוח. ההצעה ההזו תמשיך לחכות לנו שם וכדאי לקחת את הזמן ולבחון את כל היתרונות והחסרונות שבהצעות בבנקים השונים. כך אנו מעבירים גם לבנק מסר חשוב – יש לנו סבלנות להמתין כמה זמן שצריך עד שתבואו לפגוש אותנו באמצע.
להסתייע במומחים
בניית תמהיל משכנתא אופטימלי דורשת ידע רב והיכרות מעמיקה עם השוק. היא מורכבת משיקולים רבים ולעתים קרובות, אנו עשויים לגלות בהמשך הדרך שישנם היבטים רבים שכלל לא לקחנו בחשבון. ליווי של יועץ משכנתא בתהליך המשא ומתן עשוי להתגלות כהשקעה הנבונה ביותר שעשית בחייך. את מה שנשקיע בשכירת שירותיו, נחזיר פי כמה בתנאי המשכנתא המשתלמים לאורך שנים.