אחד הדברים המורכבים והחשובים ביותר בתהליכי יבוא מכל מקום בעולם, זה איתור ספקים. מאחר ואנחנו לא מעורים בשוק המקומי, אז הרבה פעמים תהליך זה לוקח לנו המון זמן. אנחנו צריכים לדעת כיצד לבצע אותו בצורה נכונה, כיצד להתחבר לאנשים הנכונים בשביל להיכנס לשוק ולהתחיל בתהליך היבוא.
אחת כמה וכמה, זה נכון שמדובר בשוק הסיני. מדובר בשוק הגדול בעולם, השוק שעובד בכלכלה צומחת ומתפתחת, כלכלה שאפשר למצוא בה ספקים רבים שיכולים לעבוד איתנו אך אנחנו רק צריכים לדעת כיצד להיכנס לשוק הזה, כיצד לאתר את אותם ספקים ולעבוד איתם.
ומה לגבי איתור ספקים בסין?
כשמדובר על השוק הסיני, זה יותר מורכב מאשר שווקים אחרים מכמה סיבות. ראשית, הגודל של השוק, הוא עצום ולא פשוט. שנית, אנחנו לא יכולים לדעת מי נחשב איכותי ומי לא, אין לנו תמיד את היכולת לבדוק את זה, שלישית, מדובר בתרבות אחרת לגמרי, דרך התנהלות שונה ממה שהכרנו, שלא נדבר על כך שאנחנו לא בהכרח מדברים סינית והם לא בהכרח מדברים אנגלית. אין ספק, כשבוחנים את כל הנתונים, אנחנו מבינים שעלינו למצוא דרך להתגבר על המכשולים, אחרת לא נוכל לאתר ספקים איתם נוכל לעבוד.
הדרך שלנו לעשות את זה, היא פשוט לפנות לחברה ישראלית שעובדת בסין ויש לה כבר קשרים ולנסות דרכים להגיע לספקים שיכולים לעבוד איתנו. ישנן חברות רבות שמציעות שירותי איתור ספקים בסין. הרעיון הוא, אנחנו פונים אל החברה, מסבירים לה בדיוק מה אנחנו מחפשים, לשם מה, מה התוכניות שלנו, מה היעדים והמטרות, וכך החברה יכולה לעזור לנו לאתר את הספקים שיעבדו איתנו. היא כמובן עושה זאת ביעילות רבה מתוך היכרות מעמיקה עם הלוגיסטיקה בסין.
צריך להדגיש בהקשר זה, מדובר בתהליך שלוקח זמן, ראשית, לא תמיד יש לחברה ספקים שהיא יכולה לקשר אותנו אליהם מיד, שנית, גם אם כן, זה לא תהליך שלוקח מהיום למחר. לכן, אם אנחנו רוצים לפתוח תהליך עבודה מסוים בסין או עם השוק הישראלי דרך ספקים בסין, אז רצוי מאוד שאנחנו לא נבזבז זמן, נעשה את זה כמה שיותר, ונדאג שהתהליך יבוצע על פי התוכנית שלנו.