איך להצליח לפרסם רכב במרקטפלייס בלי להרגיש כמו חנון
שוק הרכב הפך ולא בכדי לאחת התעשיות הכי מדוברות והכי רווחות ברשת. באתרי מרקטפלייס, כמו יד 2, או פייסבוק מרקטפלייס, המון אנשים מנסים למכור רכב, ולהפתיע את כולם. אבל מה לעשות? כמה מכם תקועים עם רכב במוסך, או ממתינים לשיחה שכזו שתחליף לכם את העתיד החדש שלכם בכל פעם שכתבתם "למכירה"! אז איך פותחים את הדלתות, משחררים את הידיות, ומצליחים לפרסם רכב בצורה שמזמינה לקוחות?
1. הכינו את המכונית למפגש עם הלקוחות
על מנת למכור רכב, כדאי להעביר אותו בדיקה, למה? כי ייתכן והקונה הפוטנציאלי שלכם יהיה מאוד רגיש לריחות של ילד קטן שאכל גלידה על המושב האחורי. ולמה? כי גם הוא היה ילד קטן ששם גלידה על המושב האחורי של ההורים שלו. אבל רגע, אל תדאגו, אתם לא צריכים להיות מומחים לרכב כדי להבין מה צריך לעשות:
- נקו את הרכב: סביר להניח שמצאתם יותר סרטי מתיחה בין השטיחים מאשר בפגישה של פיזיקה.
- הכינו תיקון קל: האם יש פנסים מקולקלים? אין סיבה להתחיל עם זה את השיחה.
- ודאו שיש לו מסמכים: הוכחה שהוא כאן, על פני כדור הארץ, והיא במסלולו.
2. תמונות: כי תמונה שווה אלף מילות, ולא מה שאתם חושבים
תמונה לא תמיד באמת אומרת הכל, אבל היא יכולה לשדר אופי. אם כל מה שאתם רוצים זה לגלות אם קניתם רכב מתרפנית או סוס פרא, תמונות יגידו לכם הרבה!
הטיפים לצילום המושלם:
- תמונות ממקומות טובים: חניון יוקרתי או חוף ים? אפשר להשקיע בסטודיו?
- תאורה טובה: בשעות היום, אתם לא רוצים שהרכב שלכם ייראה כמו בדיחה שניסתה להיחלץ לאור הזרקורים.
- תמונות מהזוויות הנכונות: תראו את השורות השונות של הרכב, ולא רק את הפגוש שבור.
3. כתיבת תיאור: לחשוב כמו קונה
עכשיו אחרי שהרכב מבריק כאילו הלך למספרה, אתם יכולים לכתוב את התיאור. נעבור על כמה שאלות שנשאלות בדרך כלל:
- מה הדבר הראשון שאני כותב? תתחילו מזה שהרכב במצב מצוין.
- מה צריך לדעת על הקילומטראז'? יותר טוב מהם, ופחות טוב ממך!
- כמה מכונית מדברת על עצמה? אולי לא, אבל בואו ניתן לה לדבר על תקלות. לא נרצה להחביא משהו מתחת לשמיכה.
4. קביעת מחיר: אל תשכחו את העיניים מהכיסה
מחירים לעיתים גורמים לנו להרגיש כמו בלכסן בעיר בקרוב. אז בואו נלך יחד על אלמנטים משפיעים:
- השוואת מחירים: בדקו את המחירים של רכבים באותו מצב בכמה מקומות.
- אילו שינויים ביצעתם: זמינות משודרגת יכולה להגיע עם תג מחיר!
- האם יש הרבה ביט ליב ובלאי? קחו בחשבון גם את השנים שחלפו.
5. פרסום: הצלחה או כישלון?
כאן מגיע השלב החשוב ביותר – הזמן לפרסם! בין אם אתם בוחרים בפייסבוק, אינסטגרם או מרקטפלייס, כדאי שתהיו גאים בכך. ואם לא תקבלו תשחיל, זה הזמן להוציא את מלבן התשובות ממרתף הלב שלכם.
שאלות נפוצות:
איך מקדמים את המודעות שלי? ניתן להשתמש בגורמים שונים, כמו מילים חמות, תמונות בעוצמה, והרבה מאוד יצירתיות!
מה עושים אם לא מתקשרים? אל תישארו עם ידיים יפות – בדקו את המודעות שלכם! אולי יש משהו לפלוט?
האם כדאי לערוך הסכם עם הקונה? כדאי להכין מסמך שכולל את כל הסיבות למכירה, במידה ויהיה צורך.
כל מה שנותר הוא לחכות למתקשרים
ובכן, אם סיימתם כל שלב וחייכם לא כאבו מדי, אתם בפינה הכי טובה למכירה שלכם. אז יאללה, אפשר להרגיש את הכסף בכיס. תזכרו: שאתם יושבים ברכב הבא שלכם, אתם שם בזכותה של הודעה אחת פשוטה!