10 דברים שבטוח לא ידעת על מכירת רכב ביד 2 – ותבינו למה זה כל כך כיף!
מכירת רכב יכולה להיות כמו מסלול מכשולים – מצד אחד, יש לך רכב שאין לך את הצורך בו יותר, ומצד שני, איך שוברת את הראש כדי למצוא לקוח מתעניין? כל זה לא חייב להיות משעמם! אז הכינו את עצמכם, כי אנחנו עומדים לצלול לעולם המפתיע של מכירת רכבים ביד 2, עם שלל עצות טובות, טיפים מצחיקים ותובנות שניתן רק לחלום עליהן.
1. מה קורה בתחום המכירות ברשת?
אם עדיין לא שמעתם על האתר הזה שנקרא יד 2, אז הגעתם בזמן, כי זה היעד הנכון למכור את הרכב שלכם. אבל כיצד תבצעו את השיווק של הרכב שלכם בצורה שתראה אותו מהמם, כך שכל מי שיראה את ההודעה שלכם לא יוכל להפסיק לחשוב על הרכב שלכם?
איזה פרטים חשובים להוסיף?
- תמונה איכותית: אם הרכב שלכם נראה כמו מתכון למרק עגבניות, אל תשכחו להוסיף תמונה מעולה!
- תיאור קסום: הכינו טקסט שימשוך את הלב. "הרכב הזה לא רק נוסע, הוא מרגיש!"
- מחיר הוגן: עשו קצת מחקר שוק. אם אתם מבקשים מחיר של יהלום על פיסת ברזל, זה לא בדיוק יעבוד.
2. התמונה היא הכל – איך לצלם את הרכב שלכם?
צילומים מקצועיים יכולים לשדרג את הסיכויים שלכם למכור את הרכב. דמיינו את זה: אתם, מצלמים את הרכב, והשמש זורחת בדיוק ממקום אידיאלי – פתאום הרכב שלכם נראה כמו חתיכה מבריכת שייך.
טיפים לצילום
- צלמו בשעות הבוקר או אחר הצהריים – האור הטבעי עושה פלאים!
- אל תשכחו לצלם את הפנים – אנשים רוצים לראות איפה הם יבלו את הזמן!
- תנו לרכב הזדמנות למרוח את השפתון – נקו אותו היטב!
3. מה לעשות אם יש בעיות ברכב?
אין מצב שאתם מנסים למכור רכב שיש לו בעיות. קחו את עצמכם כמה צעדים אחורה, וחשבו. לפעמים, זה שווה לתקן את הרכב לפני שתשלחו אותו לשוק. האם אתם בעד לנסות לשדרגו את הרכב או לא?
מה לעשות?
- בצעו טפול ברכב – תמיד טוב להתחיל בצורה חיובית.
- תנו גילוי נאות על כל בעיה – שקיפות זה המפתח!
4. איך למכור את הרכב שלכם בצורה מהירה?
מכירת רכב שלא בהכרח צריך להרגיש כמו לעמוד בתור בסופר – אפשר לעשות את זה מהר ובקלות! אז מה עושים?
שיטות ומהירות מכירה
- רוצים לשדר חירום? תנו טיפ שלפעמים ישראלים לא יכולים להתנגד למכירה פומבית.
- קמפיינים ממומנים יכולים להאיץ את התהליכים – תשתמשו בהם!
5. הוציאו את הדיאטה מהמשוואה – אלו הדברים שלא צריך לקנות בקרבתכם!
הרכב שלכם לא צריך להרגיש כאילו יצא מקטגוריית "הפיתויים הקטנים", אל תשכחו להפסיק לספוג תגובות של לקוחות פוטנציאליים על מיליון דירות!
התנהלות נכונה
- שימו לב לסקירות של המתחרים – זה יקנה לכם יתרון.
- אל תשכחו להרגיש נינוחים – מכירה לא חייבת להיות מלחיצה.
6. האם מחירים נמוכים משמעם פחות טוב?
כאשר אתם קובעים מחיר, אל תתפתו להוריד אותו בצורה קיצונית. לפעמים, הדיל הטוב ביותר הוא לאו דווקא המחיר הנמוך ביותר, אלא הפוטנציאל שבא עם הרכב שלכם.
על מחיר ומשמעותו
- למה שיפוט תמחור? כי יותר מדי אנשים לא מבינים שזה לא תמיד על הכסף!
- למה לשאול את המומחים? כי כאן דיברנו על אלה שיכולים להמליץ!
7. איך לתקשר עם המתעניינים בצורה חכמה?
כאן מגיע הקסם! כשאתם משיבים להודעות מלקוחות פוטנציאליים, תנו אופי, תשתמשו בהומור, והעיקר – אל תהססו לשאול שאלות! ככל שתהיו יותר פתוח לשיח, כך תוכנת המכירה שלכם תיראה טוב יותר.
טקטיקות תקשורת
- היו זמינים לשיחות טלפון, אלא אם כן אתם בטוחים שהשיחה תעבור בדיחות ליצרניות רכבים!
- נכונות לשאלות? תעניקו עדיפות ותהיו סבלניים.
8. וכשמדובר בשיחה פיזית?
דבר חשוב – השיחה המפותחת לא מתאימה לכולם. כאן עליכם להיות מוכנים ודרוכים. להזכירכם, לא כל אחד הוא טייס שכן!
שיטות סגירת עסקה
- עם כל הידע שלכם, יש לכם את ההזדמנות לנהל מסע שוק טוב ולא רק דיאלוג!
- אל תהססו להציע לאנשים לנסות את הרכב – זה יכול לשבור את הדחיינות!
9. במה חשוב להימנע?