shadow

בעולם העסקים קיימים צמתי דרכים חשובים אשר במסגרתם יש צורך לקבל החלטות גורליות. שני מצבים כאלו הם לפני הקמת מיזם חדש או לפני הרחבת עסק לתחום קיים או נוסף. בשני מצבים כאלו נדרשת השקעת זמן ומשאבים כספיים ונפשיים. הצלחה תוביל לשגשוג כלכלי ואילו כשלון, חלילה, יכול לחרוץ גורל עסק או בעליו לשנים רבות. בגלל כל הסיבות הללו, ואחרות נוספות, יש צורך לעשות בדיקות מקדימות רבות ואותן עושים בין היתר באמצעות מחקרי שוק מקיפים.

שאלות נדרשות

מחקר שוק בודק מספר שאלות מהותיות. האם למיזם חדש, שיכול להיות מוצר, שירות, אפליקציה וכדומה, יהיה ביקוש? אם כן מה מידת הביקוש? האם יש בשוק מוצרים דומים של  מתחרים? מה היתרונות והחסרונות שלהם? מהם המגמות העתידיות בשוק? ועוד שאלות חשובות וכבדות משקל. זיהוי מגמות יכול לאפשר לכל עסק התמקדות עתידית וחלוציות. זיהוי אפיון נדרש של מוצר יכול לסייע מאוד לתכנונו הקפדני. צורך במוצר יכול לעודד השקעה בעוד ששוק רווי לא יהיה די אטרקטיבי ועוד.

סוגי מחקרים

מחקרי שוק נוצרים, נערכים ומנותחים על ידי מומחים שמגיעים מתחומי השיווק והמכירות, וכן, על ידי מומחים לפסיכולוגיה. מבחינים בשני סוגי מחקרי שוק עיקריים. מחקרים כמותיים, ובמסגרתם שואלים כמות רבה של אנשים את השאלות הרלוונטיות. כמות האנשים נבחרת על פי פרמטרים שונים. מחקר איכותני הוא מחקר שנעשה לאנשי מקצוע שהינם בעלי ידע וניסיון בתחום. אף הם נשאלים את אותן השאלות ואחרות דומות. הבחירה בין שני סוגי המחקרים הללו נעשית על פי פרמטרים שונים ועל פי הצורך.

חברת סקרים מקצועית

עיבוד הנתונים מתבצע בצורה זהירה ולאחר שקלול כל  התוצאות מכינים דו"ח מסודר למזמין השוק. לצד הדו"ח יהיו המלצות שונות שיכולות לסייע לכל אחד לקבל החלטות אופרטיביות. טרם הכניסה למיזם וכתנאי בסיסי לכך תידרש תכנית עסקית שמבוססת בין היתר על המחקר. ככל שהיא תהייה מעמיקה, קפדנית ומקצועית כן, יהיה סיכוי להבאת השקעה כספית שמקורה בהון קיים בחברה או הון חיצוני. מחקר שוק הוא אחד הכלים החשובים בדרך להשקעה כספית ורצוי לבצעו באמצעות מומחים אשר שמם הולך לפניהם בתחום.

Author

rachelirub@gmail.com'
dana

Related Posts

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *